Рейтинг продаж гоу-листов - это отчет, который определяет процентное соотношение выручки позиций по гоу - листу к общей и согласно проценту, определяет ранг сотруднику.

Основная цель определить ранг и показать эффективность работы сотрудника по гоу листу.

Позиции для гоу-листа лучше формировать через отчет “Двойной АВС анализ” (ссылка на отчет).

Как построить отчет:

Для начала постройте отчет “Двойной АВС анализ” (ссылка как это сделать) и выберете позиции для гоу-листа.

Далее на стартовой странице - перейдите в раздел “Настройки”:

Выберите раздел “Гоу-лист” - для удобства можно воспользоваться вводом текста:

Вы увидите пустую страницу и здесь нужно создать “гоу-лист”, сделать это можно через “Добавить”:

Укажите ресторан, выберите позиции, укажите период действия:

В результате Вы увидите сформированный “гоу-лист”:

Когда “Гоу - лист” сформирован закройте режим настройки и перейдите в “Генератор отчетов”.

В “Генератор отчетов” выберите:

- Выберите ресторан
- Выберите зал ресторана (все подразделения где работают официанты)
- В отчетах найдите “Рейтинг продаж гоу-листов”
- Укажите период анализа:

Отчет посторонился и теперь можно делать анализ и вывод кто из сотрудников эффективнее работает по гоу - листу.

В качестве примера мы рассмотрим “Сотрудника 131” и разберем почему именно он на первом месте (Ранг №1 крайняя правая колонка), а не “Сотрудник 1635”:

У “Сотрудника 131” выручка по гоу - листу составила 7 930 руб., а общая 82 890 руб. А у “Сотрудника 1635” выручка по гоу -листу составила 49 810 руб., а общая 1 327 902 руб.:

В колонке с названием “%ТП” указано процентное соотношение выручки гоу - листа к общей и исходя из этого сотрудникам определяется ранг. Сотрудник с наибольшим процентом имеет ранг №1, далее по убыванию.

Из данного примера можно сделать следующий вывод, что “Сотрудник 131” лучше предлагает позиции по гоу-листу. А у кого результат не удовлетворительный, то с ними можно провести диалог и понять почему им не удается продавать гоу - лист.

Для просмотра таргетированных продаж в динамике можно построить отчет "Динамики", с группировкой которая необходима для аналитики (ресторан, официант). Добавить включающий фильтр "специальный фильтр", в нем выбрать гоу-лист.

Отчет Рейтинг продаж гоу-листов