Рейтинг продаж гоу-листов - это отчет, который определяет процентное соотношение выручки позиций по гоу - листу к общей и согласно проценту, определяет ранг сотруднику.

Основная цель - определить ранг и показать эффективность работы сотрудника по гоу листу.

Позиции для гоу-листа лучше формировать через отчет “Двойной АВС анализ” (ссылка на отчет).

Чтобы построить отчет, то в “Генераторе отчетов”:

• • Выберите ресторан 

  • Выберите зал ресторана (все подразделения, где работают официанты) 

  • В отчетах найдите “Рейтинг продаж гоу-листов”

  • Укажите период анализа:

Отчет построился, и теперь можно делать анализ и вывод: кто из сотрудников эффективнее работает по гоу - листу.

В качестве примера мы рассмотрим “Сотрудника 1de9d053” и разберем почему именно он на первом месте (рейтинг №1 крайняя правая колонка), а не “Сотрудник ef9f2eb4” (рейтинг №2):

У сотрудника на первом месте выручка по гоу - листу составила 1 970 руб., а общая 4 976 руб. А у второго сотрудника выручка по гоу -листу составила 300 411 руб., а общая 1 552 663 руб.

В колонке с названием “%ТП, руб.” указано процентное соотношение выручки гоу - листа к общей и исходя из этого сотрудникам определяется ранг.

Сотрудник с наибольшим процентом имеет ранг №1, далее по убыванию.

Из данного примера можно сделать следующий вывод, что первый сотрудник, несмотря на небольшое количество выручки, лучше предложил позиции по гоу-листу. А у кого результат неудовлетворительный, то с ними можно провести диалог и понять почему им не удается продавать позиции из гоу-листа.

Для просмотра таргетированных продаж в динамике можно построить отчет "Динамики" с группировкой, которая необходима для аналитики (ресторан, официант). Добавить включающий фильтр "специальный фильтр", в нем выбрать гоу-лист.